SaaS代理店
パートナー開拓・営業
AI SaaS製品の販売パートナーネットワークを構築し、 市場拡大を推進する重要なポジションです
プロジェクトの背景
AI Nativeは複数のAI SaaS製品を展開しており、販売チャネルの拡大が急務です。代理店パートナーネットワークの構築により、市場カバレッジを拡大します。
プロジェクトの目的
本プロジェクトでは、AI SaaS製品の市場拡大を目指し、強固な代理店パートナーネットワークの構築を推進します。 単なる販売代理店ではなく、共にAI市場を開拓していく戦略的パートナーとして、長期的な関係構築を重視。 パートナー企業の成功が私たちの成功につながるという理念のもと、手厚いサポート体制と魅力的なインセンティブ制度を整備し、 パートナー企業と共に成長できるエコシステムを構築していきます。
- 代理店パートナーネットワークの構築
- パートナー経由での売上拡大
- パートナー向けサポート体制の確立
- Win-Winのパートナーシップ構築
対応範囲
代理店開拓から契約締結、パートナー支援まで一連のパートナー営業活動
代理店パートナー開拓業務では、潜在パートナーの発掘から初回接触、提案、契約交渉、締結後のオンボーディングまで一連の営業活動を担当いただきます。 特に重要なのは、パートナー企業のビジネスモデルを深く理解し、AI SaaS製品がどのように彼らの事業成長に貢献できるかを明確に提示すること。 また、パートナー向けの教育プログラムやマーケティング支援など、継続的な関係強化施策の企画・実行も含まれます。
期待される成果
代理店パートナー候補リストの作成
パートナー向け提案資料の作成
月間10社以上のパートナー候補への提案
パートナー契約書の雛形作成
パートナー向けトレーニング資料の作成
パートナー管理システムの構築提案
必要なスキル・経験
必須要件
パートナー営業として成功するためには、単なる営業スキルだけでなく、パートナーシップの本質を理解し、 Win-Winの関係を構築できる能力が求められます。SaaS業界での経験を活かし、 代理店制度の設計から運用まで一貫して推進できる方を求めています。
- パートナー営業経験3年以上
- SaaS業界での営業経験
- 代理店制度の構築・運用経験
- 契約交渉・締結の経験
- 基本的なプレゼンテーション能力
歓迎要件
- パートナーマネジメント経験
- 複数のSaaS製品の代理店営業経験
- パートナー向けイベント企画経験
- 英語でのコミュニケーション能力
- マーケティング施策の企画経験
契約条件
契約形態
業務委託契約
報酬形態
成果報酬型（基本報酬＋インセンティブ）
想定報酬
月額30万円〜60万円（成果により変動）
契約期間
3ヶ月〜（更新可能）
インセンティブ
パートナー契約成立時のインセンティブあり
応募フォーム
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応募フォーム
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