業務委託→正社員
営業責任者
（セールスマネージャー）
AI SaaS製品の営業チームを率いて、 持続的な成長を実現するリーダーを募集しています
営業管理
KPI管理
プロセス最適化
ポジション概要
AI Nativeの営業責任者として、複数のAI SaaS製品の営業チームを統括し、 売上目標の達成と営業組織の成長を推進していただきます。
営業プロセスの構築・最適化、チームメンバーの育成、KPI管理など、 営業活動全般のマネジメントを担当。データドリブンなアプローチで、 効率的かつ効果的な営業組織を構築していただきます。
募集背景
現在AI Nativeでは、以下のような状況で事業を推進しています：
- •代表が4-5サービスの自社サービスの初期開発を行いつつ、クライアントワーク/コンサルティングを実施
- •初期開発以後は開発を外部CTOと協力して推進
- •いくつかのSaaSで初期クライアントを獲得し、プロダクトマーケットフィットを検証中
- •これから本格的な拡販と開発体制の整備を進めていくフェーズ
このタイミングで、各領域のプロフェッショナルを募集し、次のステージへの成長を加速させたいと考えています。
業務内容
- AI SaaS製品の営業チーム管理・育成
- 営業目標の設定と達成に向けた戦略立案・実行
- 営業プロセスの構築・標準化・最適化
- KPI管理とデータドリブンな営業活動の推進
- 営業メンバーの採用・教育・評価制度の構築
- 重要顧客への同行営業・クロージング支援
- 営業ツールの選定・導入・活用促進
- マーケティング・プロダクトチームとの連携強化
主な管理指標（KPI）
月次・四半期売上目標の達成
新規顧客獲得数
商談化率・受注率の向上
顧客単価・LTVの最大化
営業サイクルの短縮
チームの生産性向上
応募要件
必須要件
- •マネジメント経験5年以上（5名以上のチーム管理）
- •営業責任者、セールスマネージャー経験が2年以上
- •代理店営業経験または代理店マネジメント経験2年以上
- •SaaS製品の営業経験と深い理解
- •営業プロセスの設計・改善経験
- •データ分析に基づく営業戦略立案の経験
- •チームの目標達成に向けたマネジメント実績
歓迎要件
- •AI・テクノロジー関連製品の営業経験
- •インサイドセールス・フィールドセールス両方の管理経験
- •CRMツール（Salesforce等）の活用経験
- •営業組織の立ち上げ・拡大経験
- •エンタープライズセールスの経験
- •営業enablementの構築経験
求める人物像
- 目の前の課題解決だけでなく、3-5年先の未来を見据えて考えることが好きで、AIによる新しい当たり前を創造し、世界を変えていきたいと心から思っている方
- データと感覚の両方を活かして営業活動を最適化できる方
- メンバーの強みを引き出し、成長を支援できる方
- プロセス思考で再現性のある営業組織を構築できる方
- 顧客の成功を第一に考え、長期的な関係を構築できる方
- 変化の速い環境で柔軟に戦略を調整できる方
- 他部門と積極的に連携し、組織全体の成長に貢献できる方
- 否定よりも論拠と行動で示せる人
待遇・条件
契約形態
業務委託契約からスタート → パフォーマンスに応じて正社員登用
報酬
経験・スキルに応じて決定（業界水準以上を保証）
インセンティブ制度あり（売上目標達成率に応じて）
株式報酬
貢献度に応じたストックオプションの付与を相談可
勤務時間
10:00-18:00
勤務地
ハイブリッド勤務（週2-3日出社推奨）
※営業活動により客先訪問あり
チーム規模
現在0名 → 1年以内に2-3名規模
また、営業チーム組成もお任せします。
その他
最新の営業支援ツール提供、営業研修支援
よくある質問
応募フォーム
ご応募をご検討いただきありがとうございます。
現在、応募フォームは準備中です。 お手数ですが、以下のSNSよりご連絡ください。
以下のSNSよりご連絡ください：
ポジション名「営業責任者（セールスマネージャー）」と簡単な自己紹介を添えてメッセージをお送りください。
※ 近日中に応募フォームを再開予定です