業務委託→正社員
創業・ビジネス責任者
（COO候補）
マルチプロダクトAI SaaS事業のビジネス戦略を統括し、 組織を牽引するリーダーを募集しています
ビジネス統括
マネジメント
事業開発
ポジション概要
AI Nativeは、AI活用を前提とした組織構築をし、AIを軸に事業を創造するスタートアップです。 今回募集する創業・ビジネス責任者は、将来的なCOO候補として、ビジネス組織全体を統括し、 事業成長を加速させる重要なポジションです。
ビジネス戦略の立案から実行、チーム構築、プロセス最適化まで、 ビジネスに関わるすべての領域でリーダーシップを発揮していただきます。 また、経営陣の一員として、会社全体の戦略策定にも参画いただきます。
募集背景
現在AI Nativeでは、以下のような状況で事業を推進しています：
- •代表が4-5サービスの自社サービスの初期開発を行いつつ、クライアントワーク/コンサルティングを実施
- •初期開発以後は開発を外部CTOと協力して推進
- •いくつかのSaaSで初期クライアントを獲得し、プロダクトマーケットフィットを検証中
- •これから本格的な拡販と開発体制の整備を進めていくフェーズ
このタイミングで、各領域のプロフェッショナルを募集し、次のステージへの成長を加速させたいと考えています。
業務内容
- AIを軸とした事業の営業戦略立案・実行
- 営業組織の構築・マネジメント（採用・育成・評価）
- 重要顧客への直接営業・関係構築
- 営業プロセスの設計・最適化・標準化
- 売上目標の設定・達成に向けた施策立案・実行
- プロダクト開発チームとの連携によるフィードバックループ構築
- パートナーシップ・アライアンス戦略の立案・実行
- 経営陣の一員として事業戦略の策定に参画
応募要件
必須要件
- •マネジメント経験5年以上（5名以上のチーム管理）
- •事業責任者、営業責任者、CxO経験、起業経験が2年以上
- •マルチプロダクトのSaaS営業経験
- •B2B営業における豊富な実績
- •営業戦略の立案から実行まで一貫した経験
- •データドリブンな営業管理の実践経験
歓迎要件
- •AI・ML関連サービスの営業経験
- •スタートアップでの営業組織立ち上げ経験
- •エンタープライズ営業の経験
- •インサイドセールス・フィールドセールス両方の管理経験
- •SaaS業界でのネットワーク
- •英語でのビジネスコミュニケーション能力
求める人物像
- 目の前の課題解決だけでなく、3-5年先の未来を見据えて考えることが好きで、AIによる新しい当たり前を創造し、世界を変えていきたいと心から思っている方
- ゼロから営業組織を作り上げることに情熱を持てる方
- プロダクトの価値を深く理解し、顧客に伝えられる方
- 数字に対する強いコミットメントを持つ方
- チームメンバーの成長を支援し、組織を拡大できる方
- 変化の速い環境で柔軟に対応できる方
- 経営として責任と覚悟を持ち、会社全体の成長に貢献できる方
- 否定よりも論拠と行動で示せる人
待遇・条件
契約形態
業務委託契約からスタート → パフォーマンスに応じて正社員登用
報酬
経験・スキルに応じて決定（業界水準以上を保証）
株式報酬
創業メンバーとして、貢献度に応じたストックオプションの付与を相談可
勤務地
フルリモート可（月数回のオフライン会議あり）
勤務時間
10:00-18:00
その他
最新の営業ツール・システムの提供
よくある質問
応募フォーム
ご応募をご検討いただきありがとうございます。
現在、応募フォームは準備中です。 お手数ですが、以下のSNSよりご連絡ください。
以下のSNSよりご連絡ください：
ポジション名「創業・ビジネス責任者（COO候補）」と簡単な自己紹介を添えてメッセージをお送りください。
※ 近日中に応募フォームを再開予定です